No hay un número fijo: depende de tu rubro, competencia y objetivo. Lo recomendable es partir con un presupuesto de prueba, medir el costo por conversión real, y escalar la inversión una vez que sabes qué campañas funcionan.

Google Ads capta demanda existente: gente que ya está buscando activamente lo que ofreces. Meta Ads (Facebook e Instagram) genera demanda: muestra tu oferta a personas que todavía no sabían que la necesitaban. Ambos se complementan según la etapa de tu negocio.

A diferencia del SEO, el SEM genera tráfico casi inmediato — las campañas pueden empezar a mostrar resultados desde el primer día. El ajuste fino de segmentación y pujas para maximizar el retorno suele tomar las primeras 2 a 4 semanas.

Es muy recomendable tener al menos una landing page enfocada a la acción que quieres lograr (contactar, comprar, cotizar). Enviar tráfico pagado a un sitio genérico o sin una acción clara reduce mucho el retorno de la inversión.